请问工程机械设备销售怎么去寻找客户,怎么去沟通?

如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。

第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。第三，通过网络推广来找寻客户。

、多赢：我们知道工程机械售后服务工作的目的不仅是为满足用户购买产品以后的服务需求，而且是收集客户意见与建议，用以提高产品质量的有效手段，我们每为客户解决一个问题，我们自身也就得到了相应的提高；每增加一个满意客户，我们产品的市场基础就更加稳固一些。

工程机械设备公司经营范围有哪些

1、经营范围：工程机械租赁及技术咨询服务。销售的经营范围包括：销售计算机硬件及外围设备、办公用品、电子产品、劳保用品、文化体育用品、建筑材料、服装装饰、针织纺品、五金交电、日用百货、电气设备、机械设备、仪器仪表、建筑设备（以工商局核定为准）。

2、我们还涉及售电、配电、电力投资、电力工程建设、水电气工程承包、工程预算、劳务输出等多个领域。我们还提供大型场地租赁、仓储服务（不包含危险品），以及市政园林建设、装饰装修、建筑劳务总承包等多项服务。我们还销售各种建筑材料。除此之外，我们还提供农业观光、养老服务等多元化的服务内容。

3、工程机械公司经营范围：小型工程机械、水利机械及矿山机械生产、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 模板示例10 工程机械公司经营范围：销售：工程机械设备及配件、润滑油、五金交电、建材。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

4、工程设备公司经营范围：许可经营范围：一般经营范围：筑路机械设备、非标金属结构件、钢桥的制造、加工、销售；机械设备安装、销售；金属材料的销售；钢结构、桥梁设备、机械的租赁；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外、危险品除外）。

5、机械设备的销售范围包括以下12类：农业机械、重型矿山机械、工程机械、石化通用机械、电工机械、机床、汽车、仪器仪表、仪器仪表、基础机械、包装机械、环保机械、其他机械。

6、该公司经营范围包括工程机械租赁、二手工程机械销售。工程机械租赁：提供各种工程机械的租赁服务，如挖掘机、装载机、推土机、起重机、压路机、沥青摊铺机、混凝土搅拌车、桩工机械等。二手工程机械销售：销售二手的工程机械，为用户提供性价比较高的设备选择。

河北冠天工程机械设备销售有限公司怎么样

在知识产权方面，河北冠天工程机械设备销售有限公司拥有专利信息达到1项。此外，河北冠天工程机械设备销售有限公司还直接控制企业1家。基于河北冠天工程机械设备销售有限公司的基本信息、知识产权布局以及经营数据，满足国家高新技术企业申报基础条件，可提前规划。

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工程机械销售拜访客户的技巧

1、寻找客户：寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。

2、改进客户回访工作的关键点 只要代理商能够像研究销售一样重视客户回访工作，系统思考和规划客户回访工作，其实改进起来并不是很困难。 提高客户回访在服务评价中的权重 光口头强调客户回访的重要性是没有多大效果的，需要增加客户回访在服务人员评价中的权重，从服务绩效考核制度上给予保障。

3、做好笔记，做好计划，每天你要去见谁？到哪个工地？你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。

4、确认需求、商务谈判、签单、交货、回款等是一个系统工作。这个可真是教不会，但是找机会和老的业务员一起拜访客户，你会进步很快；另外看些专业网址和杂志，有助于你了解工程机械行情。

5、短短两年时间，我所在企业的工程机械出口就获得了五倍的增长。你们想想在销售上面，让一部分客户非找你不可，不管我们有没有产品，但他们都会找到你。 勤于总结 每次的销售经历，都是练习和成长的过程。

6、首先，是业务员心态要转变，要把信用销售和风险意识放在同样重要的位置，同时要配合好信用管理人员的工作，在利益上也要进行相应的挂钩。第二，对不同类型的客户要有不同的风险视角。